好在，张允和蔡瑁关系比较好，桓阶让蔡瑁写了一封引荐信。他携带着信，来到枝江，准备说降张允。

递上拜帖、送上书信后，张允亲自出来迎接桓阶。桓阶看到了，心中一喜，张允这态度已经足够明显了，似乎巴不得赶紧投降。

“原来是伯绪先生到了，我与先生数年之前，曾见过一面，不知先生是否还记得？”

“自然记得，想不到将军也记得。”

两人谈了几句客套话，慢慢进入主题。

“将军，德珪的信，想必你也看了吧？”

张允点了点头，他静静地听着。

“齐王大军南下，攻占南阳、江夏，又渡过长江，今正在攻打襄阳和中庐，战况紧急。德珪将军于数月前得我引荐，向齐王归降，几日前，德珪将军已率军进攻江陵，不过，攻打江陵有一难处，便是粮草不济。此前，德珪将军的粮草为江陵控制，既攻打江陵，自然就断了粮草。”

“一个多月前，我又说降长沙太守韩玄和武陵太守金旋，由两郡凑足粮草，以暂时供应德珪大军月余所需，但恐怕还是不足……我思来想去，唯一的办法便是从益州运粮过来，将军想必也已经知道，齐王大军已经攻占益州，刘璋败亡。”

“若想从益州运粮，还需过将军的防区，荆州八郡，南阳、江夏、章陵已落入齐王之手，长沙和武陵已降，用不了多久，零陵、桂阳亦会投降，届时刘备手下只有南郡，确切地讲，他只有襄阳和江陵两座孤城。将军乃明智之人，当知齐王已掌大势，刘备迟早败亡。”

“将军驻守枝江，如被遗忘一般。若将军愿弃暗投明，我愿向齐王引荐将军，将军只需打开封锁，让益州的粮食运过来，再兵进江陵，助德珪攻破江陵，便是大功一件呀。”

桓阶也是有话直说，毫无谈判技巧可言，因为天下大势已定，只要张允不傻，都会选择投降，他也懒得去想那些谈判技巧。